Tipos de ventas

Las ventas se pueden clasificas bajo diferentes criterios, algunos de ellos son los siguientes:

a) Desde el punto de vista de fabricante se pueden distinguir dos tipos de ventas. 

1. Ventas directas. Las empresas utilizan su fuerza de ventas. los vendedores de la empresa son son fáciles de contratar y motivar. Es mas barata si se vende a clientes importantes.
2. Ventas indirectas. Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones con clientes importantes. En productos estacionales representan un ahorro importante.

b) Clases de ventas según el tipo de cliente:

1. Mayoreo. Aquella que se realiza en cantidades importantes por lo general, a otros comerciantes.
2. Menudeo. Las ventas realizadas al consumidor final para su uso comercial o personal.
3. Detallista. Es la venta realizada al consumidor final para uso no comercial  .
4. Industriales y Profesionales. Es la venta que se realiza de productor a productor. 
5. Particulares. Va dirigida al consumidor final de los artículos que se comercializan , la pueden ejercer directamente al productor o alguno de sus intermediarios. 

c)Con respecto al tipo de actividades que realizan los vendedores, comprenden las siguientes ventajas. 

1. Comerciales
2. Misión
3. Creativas
4. Repetitivas. Internos de mostrador. externos.
5. Repartidores
6. Automáticas
7. Venta a domicilio.