¿Que es una presentación?

Explicación pormenorizada y detallada sobre un producto o servicio, incluye los beneficios intrínsecos y extrinsecos del mismo. 

El objetivo del vendedor debe ser desarrollar una gran presentación que incluya:

a) Conservar la atención del cliente durante la exposición .

b) Exponer de manera concluyente que se le esta vendiendo y que beneficio obtendrá.

c) Establecer con claridad que el producto o servicio satisface sus necesidades. 

d) Objetar o rebatir toda objeción o pregunta a entera satisfacción del prospecto para que pueda comprar de manera tranquila. 

e) Idear que el cliente decida que quiere comprar.